成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時候。

     包裝機械企業(yè)的發(fā)展，品牌的強大，技術很重要，服務很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創(chuàng)新，否則千人一面，你有我有全都有，消費者終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?

    很顯然，你做的也是馳名商標，他做的也是馳名商標，我做的也是馳名商標，那么，作為消費者來說，他究竟會相信哪家的馳名商標?他又會去選擇哪家的馳名商標?

    后來者，除非以強大的資金持續(xù)攻占，否則只能回避!這就如戰(zhàn)爭中搶占敵軍的陣地一樣。營銷是認知之戰(zhàn)，而非事實之戰(zhàn)。更何況，如果兩家“馳名商標”差不多，“品牌”實力差不多，“潛規(guī)則”差不多，那么，等待兩家包裝機械企業(yè)的就只能是價格戰(zhàn)了。

     所以，就目前而言，包裝機械行業(yè)的價格戰(zhàn)不可避免，而且會越打越酣!

     打價格戰(zhàn)對誰有好處?筆者認為，從長期來說，一定是個“雙輸”的結果。

     而且，沒有差異化的品牌，消費者記不住你，其他人也記不住你，后，你能怎么辦?

     必須清楚，沒有人知道你，你在投標的時候就已經(jīng)處于劣勢。一步劣勢，操作不當?shù)脑?，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價比別人更大。

     市場是公平的，也是殘酷的。戰(zhàn)略缺失，50%的包裝機械企業(yè)將要從是市場中退出，對每個包裝機械企業(yè)來說，這都是一道關，無一例外!