注塑機(jī)作為塑料制品的主要成型設(shè)備之一，其供需狀況在一定程度上反映了塑料行業(yè)整體的市場動(dòng)向。2013年，注塑機(jī)總體市場需求下滑，大部分廠家在國內(nèi)的銷售出現(xiàn)不同程度的下降，有的廠家下降比例甚至達(dá)到了20%——40%.對此，塑機(jī)行業(yè)的資深從業(yè)者更是有很直觀的感受。 

　　特別是2013年年底，許多企業(yè)因?yàn)榻硬坏接唵翁崆巴９?。?/span>東莞東華精密機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“東華”）的生產(chǎn)車間里卻呈現(xiàn)出另一番場景，工人們正熱火朝天地在趕訂單。為何呈現(xiàn)這樣一種冰火兩重天的景象？筆者近日采訪了伊之密注塑機(jī)事業(yè)部的副總經(jīng)理李東海先生（以下簡稱“李總”），聽他細(xì)細(xì)道來其中的緣由。 

　　“由于整體市場需求下滑，導(dǎo)致2013年市場競爭相當(dāng)殘酷。作為市場的參與者，我們的感受很深刻。”李總?cè)缡钦f，“同時(shí)，注塑機(jī)領(lǐng)域銷售集中度在提高，也就是品牌廠商市場份額在提高。有實(shí)力購買的中大型客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會傾向于選擇品牌廠商；而不注重品牌或者沒有品牌的廠商在2013年生意比較冷清，很多處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。而且，雖說整體市場比較低迷，但局部的細(xì)分市場比較活躍，比如說包裝、醫(yī)療領(lǐng)域就很活躍，這一塊的市場需求穩(wěn)中有升?！?nbsp;

　　2013年作為中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長以后、我們行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在未來很長一段時(shí)間，我們都要經(jīng)歷國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中低速增長、國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的轉(zhuǎn)變。在這一時(shí)刻，面對這樣一個(gè)喜憂參半的市場現(xiàn)狀，注塑機(jī)未來的發(fā)展方向也就成了我們關(guān)注的重點(diǎn)。 

　　據(jù)王總看來，一方面，注塑機(jī)的品牌廠商未來將會進(jìn)一步提高市場份額，繼而競爭格局將會逐漸進(jìn)入一個(gè)定格的局面?！斑@樣的趨勢現(xiàn)在已經(jīng)顯露出來了，未來將會更加明顯。另一方面，注塑機(jī)領(lǐng)域的國內(nèi)市場會逐步向精密注塑和高速成型的方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級后對注塑成型的要求越來越多，作為廠家，怎么去適應(yīng)這種變化，不斷提高自己產(chǎn)品的檔次以適應(yīng)客戶需求，也成為擺在注塑機(jī)廠家面前的一大考驗(yàn)。”李總這樣告訴筆者。 

　　正是因?yàn)榍逍训卣J(rèn)識到了注塑機(jī)領(lǐng)域的市場變化，在對市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，東華在2013年度也推出了一系列新產(chǎn)品：針對北美市場，東華于2012年度推出了HPM注塑機(jī)。這一新產(chǎn)品的推出，對東華探索進(jìn)入北美、歐洲這些市場無疑具有巨大的意義，使得其市場分布不再局限于本土市場或者發(fā)展中國家，而是逐漸向發(fā)達(dá)國家市場滲透甚至直接向這些市場推廣。 

　　其次，東華推出SC系列注塑機(jī)升級版，該系列的注塑機(jī)是薄壁高速注塑成型產(chǎn)品的優(yōu)化。其中，有一款160SC注塑機(jī)的射速達(dá)到了500mm/s.如此高的射速，對國內(nèi)同類注塑機(jī)300mm/s的射速來說，無疑是很大的突破。 

　　同時(shí)，2013年度東華在大機(jī)領(lǐng)域亦有突破——成功開發(fā)了2800噸的大機(jī)并推出市場。2800噸大機(jī)的推出，順應(yīng)了國內(nèi)對大機(jī)需求增加的趨勢，同時(shí)也改變過去大機(jī)領(lǐng)域依靠進(jìn)口或者個(gè)別廠家“一枝獨(dú)大”的局面。就下游用戶來說，東華參與到大機(jī)領(lǐng)域的競爭，無疑為客戶提供了更多的選擇。 

　　縱觀2013，東華在注塑機(jī)市場也有其不足之處，那就是在大客戶和標(biāo)桿客戶的開發(fā)上還有其提升空間。但總體來說，在2012年大部分廠家出現(xiàn)不同程度下降的情況下，東華仍逆勢增長，保持著兩位數(shù)以上的增長速度，在行業(yè)里面“一枝獨(dú)秀”。 

　　“一枝獨(dú)秀”并不是畫出來的，而是體現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的成績中：隨著品牌效應(yīng)的積累，東華在市場上的品牌認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度更加明顯，許多客戶，特別是內(nèi)地市場慕名而來；同時(shí)，伊之密產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率得到明顯提升，2013年在國外市場更是實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷售增長，在整體市場環(huán)境的襯托下，東華市場占有率的對比尤其明顯；再者，2013年許多廠家在銷售支持上進(jìn)行了不同程度的收縮，東華卻不斷增強(qiáng)終端銷售力量，不管是在銷售上還是服務(wù)上都增加了很大的投入，為將來的復(fù)蘇和增長做好了充足的準(zhǔn)備。 

　　展望2014，東華在市場開拓與發(fā)展上也做好了自己的規(guī)劃。據(jù)李總透露，2013年，伊之密將會進(jìn)一步完善國內(nèi)市場的布局，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的深度開發(fā)，同時(shí)將會對區(qū)域、管理進(jìn)行細(xì)化，內(nèi)地空白市場都會實(shí)現(xiàn)布點(diǎn)；對于一些比較活躍的細(xì)分市場則要重點(diǎn)突圍，無論是產(chǎn)品的開發(fā)、銷售、技術(shù)支持還是服務(wù)上，都會重點(diǎn)關(guān)注，爭取成為細(xì)分市場的銷售冠軍；2014年東華也會在大客戶的開發(fā)上做出更多的努力，成為燈塔客戶的客戶。